HubSpot бұл ажырасу? Пікірлер мен сипаттамасы

HubSpot-аттас американдық компания әзірлейтін бизнесті есепке алу және жылжыту бағдарламалық құралы. ПО-ның алғашқы нұсқасы 2006 жылы пайда болды және 4 жылдан кейін ұйымның жалпы кірісі 15 000 000 доллардан асты. HubSpot-тың SEO кешені ай сайынғы немесе жылдық жазылым арқылы қол жетімді, оның ішінде негізгі құралдар мен параметрлері бар ақысыз нұсқасы бар.

Бұл шолуда біз SEO қызметінің опцияларын, оның толықтыруларын қарастырамыз, жазылымды төлеу және ұзарту ережелерін білеміз, рейтингтер мен заңды мәліметтерді зерттейміз. Бұл ақпарат HubSpot-қа жазылуға болатынын түсінуге көмектеседі және бұл ажырасу емес пе?

Неліктен HubSpot?

HubSpot SEO «all-in-one»платформасына ұқсайды. Оның көмегімен сіз клиенттермен қарым-қатынас жасай аласыз, бизнесті жарнамалай аласыз, қаржыны басқара аласыз, сонымен қатар қосымша білім ала аласыз. Компания коммерциялық бағдарламалық жасақтама тізімінде бірінші орында, ал тұрақты даму оның рейтингін күшейтеді.

Хабспоттың Артықшылықтары

Бағдарламалық жасақтаманың негізгі артықшылықтарын келесідей бөлуге болады:

• 20-дан астам ішкі опциялар;
• тегін нұсқа;
• курстар және білім базасы;
• көп тілді қолдау;
• икемді тарифтік саясат;
• мобильді қосымша.

SEO жарнамалық құралдары

HubSpot-бизнесті жүргізуге, оны бақылауға, жылжытуға және талдауға арналған кешенді платформа. SEO аналитикасы жобаның негізгі құралы емес, тек көп салалы қызметтің бөлігі болып табылады. Опциялар барлық кезеңдерде компания иесімен және оның қызметкерлерімен бірге жүреді. Бұған фирмалық сәйкестікті құру, чатботтарды әзірлеу, онлайн байланыстарды қосу және қону беттерін бастапқы орнату кіреді. Осылайша, платформа маркетинг, клиенттерге қызмет көрсету және статистиканы жинау элементтерінің көп бөлігін қамтиды.

Marketing Hub

Интернеттегі бизнесті ілгерілетуге бағытталған HubSpot-тағы танымал жоспар. Платформаның құралдар жинағына жарнамалық поштаны орнату, пішіндер жасауға арналған генератор, контактілерді басқаруға арналған бөлек панель, қону беттерін талдау кіреді. Осы жоспар аясында клиентке әлеуметтік медиа жарнамалық науқандарының статистикасын талдау және жинау үшін және PPC жарнамасы арқылы қосымша кабинет бөлінеді. Сондай ақ сайттағы жеке кабинетте hubspot.com трафикті талдау және ағымдағы түрлендіру блогы бар. Сонымен қатар, клиент бірқатар ақысыз құралдарды алады, соның ішінде SEO, блогтар мен веб-сайт құрастырушысы, маркетингтік науқандарды негізгі автоматтандыру. Копирайтерлерге немесе PPC сарапшыларына арналған Болашақ тапсырмаларды әзірлеу үшін ХабСпот әрекетке шақыруды орнатуға және жүз есеп беруге көмектеседі.

Sales Hub

Клиенттердің есебін жүргізуге және автоматты сату орталығын құруға арналған көп деңгейлі модуль. Басқару тақтасында пайдаланушыға контактілерді басқару құралдары, мәмілелер, күнделікті тапсырмаларды ұйымдастыруға арналған опциялар, кездесу кестелері, құжаттармен алмасу қол жетімді болады. Sales Hub Gmail және Outlook бағдарламаларымен тікелей интеграцияны қамтамасыз етеді, бұл хаттармен жұмыс істеуге және олар үшін бренд шаблондарын жасауға мүмкіндік береді. Sales Hub иелері онлайн қоңырауларды өңдеу үшін тікелей чатты қоса алады. Негізгі құралдарға клиент ақысыз қорғасын болжамдарын, сату шұңқырымен жұмыс істеуді, сондай-ақ электрондық поштаны жіберудің ақылды уақытын алады.

Service Hub

Маркетингтік опцияларсыз сату статистикасын жүргізуге және сатып алушылармен өзара әрекеттесуге арналған бөлек платформа. Тарифтік жоспарға билеттермен жұмыс (кіріс өтінімдерді өңдеу), командалық электрондық поштаға қызмет көрсету, тікелей чат арқылы онлайн өтініштер құрылымы кіреді. HubSpot сонымен қатар клиенттермен жұмыс істеу үшін боттарды біріктіруді, қызметкерлер үшін бірыңғай анықтама орталығын құруды және кездесу кестесін құруды ұсынады.

CMS Hub

Авторлық материалмен және сауда платформасын толтырумен жұмыс істеуге арналған дербес бағдарламалық қамтамасыз ету. Тарифтік пакеттің құралдар тізіміне бастапқы SEO аналитикасы және мазмұн стратегиясын әзірлеу, жетекші генерацияны орнату, блог жүргізуші кіреді. Сонымен қатар, компания ықтимал қауіптерді бақылау және қауіпсіздікті нығайту үшін ішкі панель әзірледі. Осы платформаның көмегімен кәсіпорын иесі СЕО сататын мазмұнмен сайтты құрып, толтыра алады және ауысулармен бірге ағымдағы трафик статистикасын тексере алады. Бұл тізімге сонымен қатар әлеуметтік медианы басқару, қону беттерін құру, ұқсас жобаларды салыстыру, сайдкик және қорғасынды бақылау кірді.

Operations Hub

Ағымдағы және жаңа деректерді одан әрі талдау үшін автоматтандыру параметрімен синхрондауды қамтамасыз ететін Модуль. Operations Hub көмегімен клиент бір Басқару тақтасында бірлесіп жұмыс істеу үшін бірқатар сыртқы қолданбаларды байланыстыра және қоса алады. Компания көптеген танымал қызметтермен интеграциялануға мүмкіндік береді, бұл деректерді тез импорттауға және оны жаңа мүмкіндіктермен кеңейтуге көмектеседі. Бұл жоспар бизнесті есепке алу және клиенттермен жұмыс істеу үшін әртүрлі онлайн платформаларға қосылған ұйымдар үшін жарамды.

Басқа құралдар hubspot.com

HubSpot-тың негізгі жоспарларынан басқа, компания бизнесті ілгерілетуге және сатуды талдауға көмектесетін бірқатар пайдалы Модульдер әзірледі.

Бизнеске арналған генераторлар және DIY

Сайттың» жертөлесінде » hubspot.com Пайдаланушы Бизнес пен жарнамаға арналған өнімдерді автоматты түрде жасайтын қызметтерге гиперсілтемелері бар жеке блокты көреді. ХабСпот сатып алушының портреті, хат шаблондарының генераторы, маркетингтік жоспарлар, есепшоттар үшін DIY әзірледі. Құралдардың көпшілігі минималды интерактивтілікті қажет етеді, өйткені клиент тек дайын толтыруды жекелендіру үшін өз деректерін енгізуі керек.

Салыстыру кітапханасы

Сайтта hubspot.com компания басқа танымал бизнес платформаларымен салыстыратын бөлек қойынды бар. ХабСпот өз құралдарын объективті түрде бағалайды және оларды егжей-тегжейлі кестелермен бірге мақалалар түрінде басқа бағдарламалардың мүмкіндіктерімен салыстырады. Бөлімде іздеу параметрлері, сондай-ақ CRM жүйелерінің санаттарын сұрыптауға арналған сүзгілер бар. HubSpot өзін WordPress, Zoho, ActiveCampaign және сату, жылжыту, сондай-ақ клиенттік қызмет саласындағы басқа «алыптармен» салыстырды.

HubSpot – та қалай бастауға болады?

HubSpot модульдерімен жұмысты бастау стандартты төлем процедураларынан басталады, өйткені тарифтік жоспарлардың бірі іске қосылғаннан кейін құралдарға толық қол жетімділік ашылады. HubSpot бағдарламалық жасақтамасының бағасы өзгеруі мүмкін және белгіленген шегі жоқ. Компанияның қызметтерінің жалпы бағасы кіріктірілген функциялар жиынтығына және бизнес үшін қарастырылған нақты тарифке байланысты. Сол жақта бөлімде автоматты түрде айырбастау үшін валютаны таңдау көрсетілетін шағын панель көрсетіледі. HubSpot модульдерінің бағасы:

• «Marketing Hub»: бастау — айына 5 50, кәсіби — айына 8 890, кәсіпорын үшін — айына 3 3200.
• «Сату»: бастау — айына 5 50, кәсіби — айына 5 500, кәсіпорын үшін — айына 1 1200.
• «Customer Service»: бастау — айына 5 50, кәсіби — айына 4 400, кәсіпорын үшін — айына 1 1200.
• «CMS»: кәсіби — айына 3 300, кәсіпорын үшін — айына 9 900.
• «Операциялар»: бастау — айына 5 50, кәсіпорын үшін — айына 8 800.

Клиент «Қазір сатып алу»батырмасын басу арқылы бастапқы пакеттерді қолмен қосады. Сайт автоматты түрде кіру және құпия сөзді енгізу қажет авторизация тақтасына бағытталады. Есептік жазбаға кірген кезде пайдаланушы компанияны және өзі туралы қосымша мәліметтерді (мекен-жайы, индексі, аймағы) көрсетеді. Басқа тарифтер үшін мұндай төлем әдісі қарастырылмаған, алдымен клиент тапсырысты өз бетінше жасайтын менеджерлермен сөйлесуі керек. Сіз сұранысты email арқылы жібере аласыз немесе кері қоңырауға өтініш қалдыра аласыз. Тарифтік жоспарға көшкеннен кейін клиент өтініш беру үшін сауалнаманы толтырады. Төменде банктік картаның деректемелерін енгізу қажет стандартты төлем нысаны көрсетіледі.

Сайтта қалай тіркелуге болады hubspot.com?

Жобаға тіркелу жоғарғы оң жақ бұрышта орналасқан «log In» бөліміне өтуден басталады. Бетте стандартты авторизация тақтасы көрсетіледі және тіркелгі жасау үшін «Sign Up»батырмасын басу керек. Мұнда Клиентті ұқсас сауалнама қарсы алады, онда аты-жөні, сондай-ақ жарамды электрондық пошта мекенжайы көрсетілуі керек. Осыдан кейін HubSpot бизнес саласы туралы сұрақтарға жауап беруді, ағымдағы топтағы жеке рөлді, ұйымның атын көрсетуді сұрайды. Тіркеудің соңғы кезеңі – пошта жәшігін растау және кіру паролін жасау. Осыдан кейін HubSpot Клиентті жұмыс демо-платформасына бағыттайды және жаңа қызметпен біріктіру үшін алдыңғы файлдарды импорттауды ұсынады.

Жеке кабинет

ХабСпот платформасындағы жеке кабинет модульдердің жалпы панеліне бекітілген және жоба мүмкіндіктерін кеңейту үшін бірқатар пайдалы құралдарды ұсынады. Негізгі профиль параметрлерінде пайдаланушы байланыс деректерін өзгерте алады және электрондық поштаны жіберу үшін жаңа пошта мекенжайын байланыстыра алады. Мұнда қоңырау шалу үшін жұмыс телефон нөмірін қосуға болады hubspot.com, сондай-ақ алдағы тапсырмалар туралы ескерту үшін ішкі ұйымдастырушыны орнатыңыз. «Қауіпсіздік» бөлімінде екі факторлы аутентификацияны қосуға, барлық ағымдағы сеанстарды қалпына келтіруге және өшіруге, сенімді Нөмірді орнатуға, есептік жазбаны жоюға арналған құралдар бар. Төменде жеке кабинет мәзірінде қосылған модульдердің жұмысын өзгертетін параметрлер бар. Осылайша, есептік жазба hubspot.com мен осындай параметрлерді алдым:

• «Пайдаланушылар мен командалар». Жұмысқа жаңа мүшелерді қосу, командалар бойынша бөлу, кіру деңгейін орнату үшін ыңғайлы панель. Оң жақта платформадағы соңғы әрекеттің уақыты көрсетіледі;
• «Интеграция». Сыртқы API интерфейстерін, интернет-коммерция платформаларын, электрондық пошта бағдарламалары мен қызметтерін басқаруға және қосуға арналған ішкі санат;
• «Сипаттамалар». Жұмыстағы топтар, ерте өтініштер саны, мәмілелер туралы сақталған ақпарат бөлімі. Басқа компаниялармен ынтымақтастық үшін базалық автоматтандыру да қарастырылған;
• «Құралдар». Мұнда пайдаланушының ағымдағы тарифіндегі платформаның негізгі мүмкіндіктері көрсетіледі. Бөлім сізге хаттарды қарауға, ішкі Ақпараттық бюллетень шеңберінде хаттардың тақырыбын таңдауға, фирмалық түспен және Компания туралы қысқаша ақпаратпен жеке электрондық пошта шаблонын жасауға мүмкіндік береді.

Мобильді қосымша

Платформа Android және IOS ОЖ бар смартфондарға немесе планшеттерге орнатуға болатын мобильді қосымша ретінде қол жетімді. Ресми дүкендерде пайдаланушы HubSpot веб-нұсқасының жұмысын толығымен қайталайтын тегін қосымшаны табады. Қолданба жақсы рейтингтерге ие болды және кірістірілген құралдар жинағы арқылы өнімділік деңгейін арттыруға көмектеседі. Клиент іскери байланыстарға, ағымдағы мәмілелерге және офлайн жазбаларға қол жеткізе алады, бұл қосымшаны мобильді етеді. Сондай-ақ, қосымшада ішкі телефония, электрондық поштаға хаттар жіберу, топпен байланыс және жаңа тапсырмалар орнату қарастырылған.

Қосымша қызметтер хабспот.ком

Ішкі құралдардың айтарлықтай көлеміне және әртүрлі параметрлерге қарамастан, компания платформасы қосымша опцияларды ұсынады, оларды мына жерден табуға болады hubspot.com. олар басқару тақтасының құрылымын егжей-тегжейлі зерттеуге, бағдарламалық жасақтаманы бәсекелестермен салыстыруға, сондай-ақ компаниямен өзара әрекеттесуді кеңейтуге көмектеседі.

Тегін курстар

«Білім беру» бөлімінде пайдаланушы ХабСпот академиясының жобасына сілтеме көреді, онда сіз тегін курстан өтуге өтініш бере аласыз. Компания маркетинг, әлеуметтік медиа жарнамасы, сату және веб-дизайн бойынша білім беру бағдарламаларын жасады. Сондай-ақ, Академияның ХабСпот курстарының тізімінде веб-әзірлеу сабақтары (WordPress, SEO) және клиенттің жеке ақпаратын қорғау бойынша дәрістер бар. Курстарды аяқтағаннан кейін қатысушының электрондық сертификатын алуға болады.

Онлайн кітапхана

Маркетинг, сату және бухгалтерлік есеп тақырыбына арналған көптеген түрлі электронды кітаптардан тұратын ішкі білім базасы. Сонымен қатар, HubSpot ішкі қызметтермен жұмыс істеу бойынша практикалық нұсқаулықтарды жариялады. Бөлімде тақырып бойынша іздеу, тақырып бойынша сұрыптау, сондай-ақ мазмұн түрі бар.

Блог

Стандартты бөлім hubspot.com, онда жылжыту, брендинг, экономика және клиенттерге қызмет көрсету тақырыбында пайдалы материалдар жарияланады. Мақалалардың көпшілігі практикалық мысалдармен, иллюстрациялармен, сондай-ақ статистикалық мәліметтермен бірге жүреді. Беттің төменгі жағында жеке тегтер тақтасы орнатылған, оның көмегімен жарияланымдарды тақырыптар мен саланы түсіну деңгейі бойынша сұрыптауға болады (бастаушы—сарапшы).

Бейімделу және кеңес беру

Мұндай модульдермен жұмыс істеу олардың құрылымы туралы тәжірибе мен негізгі білімді қажет ететіндіктен, HubSpot консалтингтік немесе техникалық көмекке жүгінуді ұсынады. Компания менеджерлері сұранысқа тез жауап береді және платформамен жұмыс істеуге көмектеседі. «Қызметтер» бөлімінде нақты Тарифтік жоспар бойынша кеңес беруді таңдауға, деректерді тасымалдауға тапсырыс беруге болатын санаттарға бөлу бар. Мұнда сіз CRM жүйелері мен SEO аналитикасының құрылымын түсінуде техникалық көмек ала аласыз.

Қолданбалар дүкені

Хабспоттың көпсалалылығы кірістірілген қолданбалар дүкенінің болуын қамтамасыз етеді. Мұнда клиент қол жетімді қосымшалардың тізімін зерттей алады, басқа пайдаланушылардың пікірлерін оқи алады, іс жүзінде жұмыс мысалын көре алады. Егер пайдаланушы тіркелген болса hubspot.com, содан кейін қосымшаны дүкеннен екі рет басу арқылы бірден қосуға болады.

ХабСпот Бонустары

Компания сирек бонустық іс-шараларды өткізеді және жарнамалық акцияларды бастайды, бұл туралы Әлеуметтік желілерде ақпараттың болмауы айтады. Дегенмен, мұнда өнім құралдарын арзанырақ немесе мүлдем тегін үйренудің бірқатар жолдары бар.

Тегін кезең

HubSpot-тағы ашық модульдердің көпшілігі ақысыз қол жетімді, бұл «бағалау»бөлімінде жазылған. Пайдаланушы платформаның жеңілдетілген нұсқасын қосуға және компанияның негізгі құралдарымен жұмыс істеуге өтініш бере алады. CMS Hub және Operations Hub-тан басқа Барлық тарифтер үшін шексіз сынақ мерзімі қарастырылған. Екі жоспар тек екі апталық тегін нұсқаны қолдайды, содан кейін пакетті төлеу керек.

Жазылым жеңілдіктері

HubSpot модульдерін бір жылға қосуға жазылу кезінде компания 12 айдағы жалпы бағадан 10% жеңілдік береді. Пайдаланушы бір жылдық жазылымды төмендетілген бағамен бір рет төлейді, ал бонус Enterprise пакетінен басқа барлық тарифтік жоспарларға қолданылады. Төлем кезінде жеңілдік автоматты түрде ескеріледі.

Серіктестік бағдарламасы

Компанияда кәсіпкерлер, стартап иелері, әзірлеушілер және бұқаралық ақпарат құралдарының иелері қатыса алатын жолдама желісі дамыған. Аттас қойындыда пайдаланушы әр адам үшін белгіленген серіктестік шарттары бар Санаттар тізімін табады. HubSpot-пен ынтымақтастықты бастау үшін клиент Компанияның корпоративті электрондық поштасына өтініш беруі немесе жазуы керек.

HubSpot шағымдары

Орыс тілді тақырыптық сайттарда HubSpot қызметіне көптеген авторлық мақалалар-шолулар бар, бірақ платформа пайдаланушыларының пікірлері іс жүзінде жоқ. Рунеттегі белсенділіктің болмауы локализацияға байланысты, бұл кәсіп иелері осы жобаны қосуға сақтықпен қарайды. Бұл Хабспотты талқылауға қатысушылар белсенді бағалайтын шетелдік дереккөздердегі пікірлердің санын растайды.

G2 платформасында біз SEO аналитикасы туралы 7000-ға жуық шолуды таптық, мұнда жобаның орташа рейтингі 5-тен 4.4 баллды құрайды. Түсініктемелер санымен салыстырғанда, мұндай бағалау құралдардың жақсы жұмысын және жалпы модульдермен өзара әрекеттесудің жоғары тиімділігін көрсетеді. Пайдаланушылар HubSpot-ты опциялардың әртүрлілігі, деректер жоспарының икемділігі, жедел клиенттік қолдау және орташа баға үшін мақтайды. Басқа комментаторлар пакетті қолмен жинап, тек қажетті құралдар үшін төлеуге болатын құмсалғыштың бар екенін атап өтті.

Егер HubSpot SEO қызметі туралы пікірлер пайда болса, онда біз міндетті түрде әлеуметтік желілерде жариялаймыз. Ештеңені жіберіп алмау үшін жазылыңыз!

Бақылаушы органдар мен заңдар

Шетелдік компания туралы ақпаратты желіде тексеру қиын, өйткені шетелдік заңдар деректердің бұл түрін қатаң реттейді.

Компания туралы заңды ақпарат

Ашық дереккөздер HubSpot бағдарламалық жасақтамасын 2006 жылы құрылған HubSpot INC басқарады деп көрсетеді.Американдық компанияның құрылтайшылары штаб-пәтері Массачусетс штатында орналасқан Брайан Халлиган мен Дхармеш Шах болды. Орталық кеңсенің мекен-жайы: HubSpot INC: 25 Бірінші көше, 2nd Floor Cambridge, MA 02141, United States. Ұйымның жұмысын АҚШ-тың атқарушы органдары реттейді, сондықтан компания туралы егжей-тегжейлі заңды мәліметтер hubspot.com жоқ.

• Пайдаланушы келісімін қараңыз
• Құпиялылық саясатын қараңыз

Лицензия

Қолданыстағы HubSpot жобасының лицензиялары туралы ақпарат ашық көздерде жоқ. Лицензиялау деректері АҚШ заңымен қорғалуы мүмкін.

Пайдаланушы келісімі hubspot.com

«Legal Stuff» бөлімінде пайдаланушы компаниямен және оның бағдарламалық жасақтамасымен өзара әрекеттесудің негізгі ережелерін сипаттайтын заңды құжаттардың тізімін көреді. Вебмастерлерге, тұтынушыларға, тұтынушыларға және Болашақ HubSpot серіктестеріне қойылатын талаптары бар жеке файлдар бар. БҚ-ға тапсырысты ресімдеу кезінде пайдаланушы стандартты «пайдалану шарттарымен » келіседі hubspot.com». бірінші тармақтарда компанияның панельдің тегін нұсқасы шеңберінде құралдар санын алдын ала хабарламастан өзгертуге құқығы бар екендігі көрсетіледі. Осылайша, деректерді сақтау үшін клиент қызметке ақылы жазылым жасауы керек.

Хабспотқа үшінші тарап құралдары мен платформаларына қосылған кезде компания олардың дұрыс жұмыс істеуі және деректердің сақталуы үшін жауап бермейді. Клиент қосылған сыртқы құрал аясында жасалған басқа Келісімнің қатысушысы болады.

Техникалық қолдау туралы айтатын болсақ, тек ақылы жазылым иелері телефон немесе электрондық пошта арқылы кеңес ала алады. Тегін кезеңді пайдаланушылар қосымша кеңес алмайды, бірақ жеке сұранысты бірыңғай қауымдастық орталығына қалдыра алады hubspot.com, онда Анықтама орталығы да бар.

Қолдау қызметі

Қолдау арналарының тізімі клиенттің ағымдағы тарифіне байланысты. HubSpot базалық консультациясы аясында менеджерге сұрақ қоюға болады:

• Анықтама орталығы;
• онлайн чат;
• орталық нөмір: +353-1-512-4400.

HubSpot ажырасу ма?

2006 жылдан бастап ХабСпот үнемі дамып келеді және бизнесті жүргізу және оны ілгерілету үшін жаңа мүмкіндіктерді енгізуде. Жалпы панельдің параметрлерінде пайдаланушы икемді жазылым арқылы қол жетімді 20-дан астам интерактивті құралдарды көреді. Кейбір опцияларды платформаның мүмкіндіктерімен танысу үшін тегін қосуға болады. Компанияның кең серіктестік желісі, көптеген танымал қызметтермен интеграциясы, сондай-ақ көп тілді қолдау қызметі бар.

Бұл шолуда біз SEO панелінің құралдарын және басқа HubSpot модульдерін зерттедік, төлем және ресурстарды пайдалану ережелерін қарастырдық, шолулар мен заңды мәліметтерді тексердік. Осылайша, HubSpot ажырасу емес, бизнеспен жұмыс істеуге арналған көп салалы платформа екенін анықтауға болады.

Қорытынды

Егер біз HubSpot компаниясының қызметтеріне қосылу жылдамдығын айтатын болсақ, онда бір күнде бизнес иесі CRM және SEO аналитикасын өзі үшін модульдерді орната алады. Жедел қолдау қызметінен басқа, HubSpot жеке анықтама орталығын, Ішкі білім қорын, тегін курстар мен практикалық нұсқаулықтарды ұсынады. Опциялар бизнестің әртүрлі салаларына, соның ішінде Сату орталығы мен маркетинг агенттігіне арналған. Клиент сыртқы платформаларды дербес біріктіре алады, сондай-ақ жеке тарифтік пакет жасай алады. Егер сіз HubSpot-тен SEO құралдарын қолданып жүрсеңіз, онда бұл туралы «шолуларда»айтыңыз.